11、通过信息流投放进来的客资，每个月质量都会有一定比例的下降，如何调整？

换一个客资的卖点，也就是通过产品转换产品的角度去换。

再一个的话就是标题，其实就是是更换新的素材形式，这两个方法来解决。

12、扩量困难，一扩量成本升高，客资变差

说明你的受众比较窄，扩量成本升高说明点击成本高，成本点击成本变高，曝光量变低，扩建之后，曝光量没有增加太多，所以点击成本拉高了，那么最终核算下来后期成本也高。

客资变差可以关注一下评论区，给工作培训区域以及平台热点调整，稍微调整下内容，说白了就是留资金少了。

同样的人进来的100个人，但是目前流资的人少了，可能大家关注点变了，或者这个产品、行业，关键点变了，所以要紧跟一下热点，就目前大家对于行业带来的关注点有没有变，将新的关注点突出在你的标题上。

13、新户起量困难，通过哪种方式起量好一些，全站智投？还是搜索？或者信息流？

全站式的，因为全站式比较适合小白。可以先熟悉一下，先用全站式去投，300 、500的先去投。

14、如果小红书薯店完全不是一个垂类的，这种情况下在选品的时候，怎 么解决这一困扰；

小红书是一个靠算法来分发流量的平台，一篇笔记从发布到展现，系统首先会拆关键词，然后对应人群标签库，来做分类推荐。

赞藏评给笔记带来的权重是小红书的CES算法，也就是通过收集用户对笔记的赞藏评分享转发加粉等行为，对笔记进行递增到下一级流量池做累计，而在整个权重累积中，通过笔记进入账号的权重是更低的，所以得知账号打造垂类的更大意义是吸引专属的人群，用来服务产品的消费，而不是出于流量问题才打造账号的垂类。

所以咱们做号店一体的，不用先把垂直度当成是坚决执行的条件，产品、流量才是最重要的，账号的类型完全可以根据产品打造的人群和内容来进行更换。

但是建议更换的步子不要太大，比如上个月是学生党，下个月就成了孕妇宝妈，这样也是挺危险的。

15、如果一个号一周不出单有浏览，是不是真的就代表废了呢

需要看是什么情况，是没有浏览、不收录、没互动、有违规等等，根据情况做判断。

16、账号笔记之前搜一些关键词的时候 是可以搜到笔记的，但突然就搜不到自己任何一篇笔记了  这期间也没有收到违规，请问可能是什么原因？

平台调整，流量重新分配，只要不违规就没事

17、对于以收集线索为目标的小预算企业，建议投搜索广告吗？   

以收集线索为目标的小预算企业，建议的话不投搜索广告，去搜，去投那个信息流广告，这样的话它会便宜一些，因为搜索流的话大概是七毛钱左右一个扣费。但信息楼的话大概就便宜很多，大概是三毛左右，建议投信息。

18、引流总是被限流怎么办？

开通企业号，适当投流，没有完全安全的引流方式，同时，做本地生活的小伙伴们也不要完全靠野路子打法来获客，得不偿失。信息流、薯条、聚光平台、SEO都可以布局起来。

19、如果在博主合作了蒲公英，其他品牌在蒲公英下单博主，平台抽佣多少？最终博主到手百分之多少？

双向10%

20、小红书新芽是什么？

个人解读为大力扶持优质商家，两个主要部分组成：博主包+流量包。

举个例子，也就是假如我们选择的第二个挡位，就可以有4-50篇笔记+1.6w的预算在聚光平台上做投放。

21、新品牌刚开始做营销有必要投新芽吗？

如果你是初次尝试广告投放，新芽计划可以是一个好的选择，新芽可以测品、买点、用户评价。

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